Как продать санкционку: кому нужны крымские товары в России?

Санкционные и инфраструктурные ограничения Крыма в связи с его российской аннексией в 2014 году повлекли негативные последствия для сельскохозяйственной отрасли полуострова. Изоляция крымских производителей от внешнего мира лишила их основных рынков сбыта. Как они ищут покупателей в России и во сколько это обходится, читайте в материале Крым.Реалии.

После того, как для крымских производителей закрылись украинский и европейский рынки сбыта, а на полуостров прекратились поставки продуктов с материковой части Украины, подконтрольные России местные власти заявили, что «Крым не заметит последствий блокады», а все утраты компенсирует российский рынок.

Однако на шестом году после аннексии полуострова крымских сельхозпроизводителям по-прежнему приходится искать возможности для продажи своей продукции на рынке соседней России. Всего с 2016 года крымские власти потратили на эти цели почти 30 миллионов рублей, выяснили Крым.Реалии.

Экспозиция за два миллиона

Средства идут на организацию участия аннексированного полуострова в агропромышленных выставках России. Крымские производители представляют свою продукцию в Москве и Санкт-Петербурге.
В феврале в Министерстве сельского хозяйства подконтрольного России правительства Крыма объявили тендер стоимостью почти два миллиона рублей по закупке услуг организации участия полуострова в международной агропромышленной выставке-ярмарке «Агрорусь-2020». Она пройдет в начале сентября в российском Санкт-Петербурге.

Крымские власти на агропромышленной выставке «Агрорусь» в июле 2019 года

Крымская выставка, согласно тендерной документации, должна быть представлена в конгрессно-выставочном центре «Экспофорум». Исполнитель, согласно госзаказу, должен обеспечить крымский стенд выставочной площадью в разделе «Выставка региональных продуктов», обеспечить дизайнерское оформление выставочной площади и изготовить дизайн сувенирной продукции, в том числе живыми и не живыми растениями, предоставить общее рекламно-информационное обеспечение выставки, охрану павильона, а также оплатить и обеспечить дополнительные услуги, необходимые для организации коллективной экспозиции.

На выставку планируют доставить около 1,5 тонн крымской продукции, а затем вернуть остатки на склад в Симферополь. Исполнитель услуг пока не известен, его определят в начале марта.

По данным российского портала госзакупок, крымские сельхозпроизводители посещали эту выставку в прошлом году. Это обошлось в два миллиона рублей. Крымский стенд на этой выставке посещал министр сельского хозяйства России Дмитрий Патрушев, сообщают в Минсельхозе Крыма.

Министр сельского хозяйства России Дмитрий Патрушев с министром сельского хозяйства Крыма Андреем Рюмшиным на международной агропромышленной выставке-ярмарке «Агрорусь-2019»

В минувшем году крымские производители представили на российской выставке алкогольные напитки, консервированную продукцию, сыры, косметику и десерты.

«Всего были представлены 14 наименований самой вкусной и самой качественной сельхозпродукции Крыма», – сообщал тогда министр сельского хозяйства Крыма Андрей Рюмшин.

Сотрудничество с Калининградом и Тамбовом

Летом прошлого года в Крыму потратили 6,5 миллионов рублей на участие крымской экспозиции в российской агропромышленной выставке «Золотая осень – 2019», которая прошла в октябре 2019 года в Москве. На стенде представили крымские вина, яблоки, виноград, варенье, сладкую газированную воду, а также мидии, устрицы и рапаны.

Крымский стенд на выставке «Золотая осень» в 2019 году в Москве

Кроме самой выставки в тендерной документации планировалось и фуршетное обслуживание гостей.

Крымский стенд на выставке «Золотая осень», Москва, 2019 год

Андрей Рюмшин тогда подписал соглашения о сотрудничестве с министерствами сельского хозяйства Калининградской и Тамбовской областей «для укрепления сотрудничества в реализации госпрограммы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельхозпродукции, сырья и продовольствия», сообщала пресс-служба Минсельхоза Крыма.

«Обмен опытом по внедрению прогрессивных технологий, расширение взаимовыгодной поставки сельхозпродукции, материалов и оборудования, будут, несомненно, способствовать прогрессивному развитию сельского хозяйства и даст хорошие результаты в развитии экономики регионов России, заключивших соглашение», – утверждают в ведомстве.

Продукция крымского стенда на выставке «Золотая осень», Москва, 2019 год

Крымские аграрии в 2019 году привезли с выставки более двадцати медалей и наград, утверждают в министерстве.

«Мы не сомневались в наших аграриях и качестве производимой в Крыму продукции. Она динамично завоевывает не только российские рынки, но экспортируется за рубеж», – заявил Андрей Рюмшин.

В предыдущие годы крымские чиновники и производители посещали с разным набором продукции подобные мероприятия, сообщалось о подписании соглашений о сотрудничестве Крыма с Московской областью, Республикой Башкортостан и отдельными компаниями Казани.

«Крымский продукт не конкурентоспособен»

Выставки в столице России, вопреки миллионными затратам на них, не способны существенно повлиять на продвижение крымской продукции на рынки этой страны, считает эксперт рынка продовольственных товаров в Крыму Андрей Александров.

«Производители, которые ездят (на выставки в Россию – КР), рассчитывают выйти на ближайшие рынки России. Как правило, они нацелены на Ростовскую область. Потому что из частных бесед я слышал, что Краснодарский край настолько крепкий «орешек» для крымских производителей оптовой продукции, что им он не по зубам. Некоторые предприятия, производящие продукты, выходят на рынок региона Москвы. Им это больше нужно для имиджевых целей. Крымский продукт априори не конкурентоспособен. То, что производителям удается вывозить за пределы Крыма – это в основном какие-то имиджевые проекты, которые не имеют серьезного объема продаж», – пояснил он Крым.Реалии.

По его словам, в последние годы в России сформировался запрос на крымский бренд, который помогает местным продавать свою продукцию в России и «на богатый московский рынок», в частности. И это помогает крымским производителям осваивать рынки.

«Существует некий имидж, что якобы все крымское слаще, вкуснее, полезнее или натуральнее. Это обладает мифическим свойством и очень здорово заходит тамошнему покупателю, который готов все это покупать и даже переплачивать. Например, крымские помидоры куда-то везут за тридевять земель, на север, их там активно покупают. Но о каких-то существенных успехах наших сельхозпроизводителей в России я не слышал. Есть робкие попытки войти в федеральные торговые сети, но опять же, не на федеральном уровне, а в отдельных регионах. Это капля в море. Выставки в Москве – это больше имиджевые мероприятия, но точно не для того, чтобы завоевать какие-то регионы России», – говорит Андрей Александров.

Эксперт отмечает, что в последние годы у крымских сельхозпроизводителей возникли проблемы из-за появления на полуострове «более мощных и дешевых аналогов из России», которые выдавливают местную продукцию. Поэтому, по его мнению, крымским производителям важнее «удержаться на своем местном рынке в прежних долях», чем выходить за пределы Крыма.